こんな悩みを解決します。
本記事の内容
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セールスライティングとは
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セールスライティングのメリット・デメリット
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セールスライティングの基本的な書き方
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セールスライティングが必要なケース
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セールスライティングを学ぶ方法
本記事の信頼性
筆者は2020年8月にブログを開設し、アフィリエイトで収益をあげています。
今回は、ブログの売上UPにつながるセールスライティングについて、お話ししていきます。
実際にぼくもセールスライティングを使って、ブログで収益をあげています。
セールスライティングを習得すれば、ネットからお金を生み出すことができます。セールスライティングを習得して、ブログやサイトの収益を増やしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
記事は3分ほどで読み終わります。読み終わるころにはセールスライティングがしっかりと理解できているはずです。
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もくじ
セールスライティングとは
セールスライティングとは、商品やサービスの販売を目的としたライティングのこと。
セールスライティングは、ブログを収益化するための必須スキルです。
アフィリエイトでは、販売する商品やサービスを消費者に「買いたい」と思ってもらえるように、魅力的な紹介文を書くことが求められるからです。
いくら商品が優れていても、紹介文がいまいち心に刺さらないと、購入まで至りませんよね。
セールスライティングを習得することは、収益化に欠かせない条件です。
セールスライティングとコピーライティングの違い
セールスライティングとコピーライティングの違いは、以下のとおりです。
- セールスライティング：読者に行動を促すための文章
- コピーライティング：認知度向上やイメージアップのための文章
違いは「行動を促すかどうか」です。この違いをしっかり理解しておきましょう。
セールスライティングのメリット・デメリット
ここからは、セールスライティングのメリット・デメリットを説明していきます。
セールスライティングのメリット
セールスライティングのメリットは以下のとおり。
- 文章だけで商品を売ることができる
- 文章で読者に行動を促すことができる
- スキルとして仕事にも活用できる
文章だけで読者に商品を売ったり、行動を促すことができるので、仕事にも活用できるメリットがあります。
セールスライティングのデメリット
一方、セールスライティングのデメリットは以下のとおり。
- 胡散臭いというイメージがある
- 売り込み感が出ると読者に敬遠される
- 習得するのにコツがいる
セールスライティングときくと胡散臭いイメージがありますよね。あとは習得するのにコツがいるので、このあとで基本的な書き方をご紹介します。
セールスライティングの基本的な書き方
セールスライティングの基本的な書き方は、以下の2つです。
- 取り上げる商品・サービスを理解する
- 型にあてはめて考える
順番に説明していきます。
①取り上げる商品・サービスを理解する
まずは、取り上げる商品・サービスについてしっかり理解します。
この点がおろそかだと、どうしてもうわべだけの文章になってしまい、読者の心を動かすまでには至らないからです。
理解するための行動としては、以下のとおり。
- 実際に使ってみる
- レビューを見てみる
- 商品について勉強する
実際に使ってみるのが一番早いです。その他の方法としては、レビューや商品情報をしっかり勉強することでカバーできます。
まずは、読者に勧める商品・サービスについてしっかり理解しましょう。
②型にあてはめて考える
セールスライティングのコツは型にあてはめることです。
型にあてはめることで、読者に行動を促す文章を、押し売り感を出さずに書くことができます。
代表的な型は以下の3つです。
- PREP法
- AIDMAの法則
- PASONAの法則
順番に説明します。
PREP法
PREP法は以下の順序で書いていく方法です。
- 結論（Point）
- 理由（Reason）
- 具体例（Example）
- 結論（Point）
まず結論を述べて、その後に理由と具体例を挙げるので説得力が増します。最後にもう一度結論を述べて、強く印象付けます。
【Point (結論) 】
私はブログを書くのが好きです。
【Reason (理由) 】
なぜなら、ブログを書くと頭の中を整理できるからです。
【Example (具体例) 】
例えば、考えていることを文章にすることで、もやもやしていたことが明確になるので、自分の考えを客観視できるようになります。
【Point (結論) 】
だから、私はブログを書くのが好きです。
AIDMAの法則
AIDMAの法則は、以下の順序で論理展開される文章です。
- Attention（注意）
- Interest（関心）
- Desire（欲求）
- Motive（動機）
- Action（行動）
④までですでに購買意欲が高まった状態にあるので、⑤でそっと背中を押して行動を促すイメージです。
【Attention（注意）】
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【Interest（関心）】
今までダイエットをしてきたけど、どうしても続かないという方は多いですよね？
しかも食事を抜いてるので、空腹を我慢するストレスもたまる一方。
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【Desire（欲求）】
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わずか7日で効果が出る理由は、サプリを飲むだけで楽に続けられるからです。
【Motive（動機）】
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PASONAの法則
PASONAの法則は、以下の順序で論理展開される文章です。
- Problem（問題）
- Agitation（扇動）
- Solution（解決策）
- Narrow down（絞込）
- Action（行動）
PASONAの法則は、消費者の購買心理プロセスに最適化されているので、多くのセールスレターやDM・ネット広告で利用されています。
【Problem（問題）】
ダイエットが続かずに悩んでいませんか？
【Agitation（扇動）】
ダイエットには様々な方法がありますが、自分自身にあったダイエット法を選択しない限り、痩せることはできずにお金と時間ばかりを浪費していまいます。
【Solution（解決策）】
そんなあなたに最適なのが食物繊維サプリ。このサプリを1日3錠飲むだけで、脂肪を燃焼してくれます。
【Narrow down（絞込）】
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【Action（行動）】
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このように型を使えば簡単に文章の構成が作れるので、自分が書きやすい型を見つけてください。
セールスライティングが必要なケース
セールスライティングが必要なケースを紹介します。代表的なものは以下の3つです。
- ブログ
- アフィリエイト
- 商品紹介のLP
①ブログ
ブログでは商品を紹介するときに、セールライティングが使われています。
当ブログの例は以下のとおり。
上記のような形でセールスライティングが使用されています。
②アフィリエイト
アフィリエイトもセールスライティングがよく使われます。
「〇〇 人気ランキング」や「〇〇 比較まとめ」などの記事はたいていセールスライティングで書かれています。
ただ、売り込み感が出てしまいがちなので、読者から敬遠されやすいリスクがあります。
③商品紹介のLP
LPとはランディングページのこと。
わかりやすい例でいうと以下のような感じです。
こういう縦長のページでは、セールスライティングが必ず使われています。よく見ると先述の型を使って書かれていることがわかります。
このように、セールスライティングは企業も宣伝手法のひとつとして、ごく自然に使用しています。
セールスライティングを学ぶ方法
セールスライティングを学ぶ方法は、以下の2つ。
- 基礎を書籍から学ぶ
- 手を動かして実践から学ぶ
順番に説明していきます。
①基礎を書籍から学ぶ
基礎は読書で習得するのが、一番効率的です。
基礎を学ぶのにおすすめの本は以下のとおりです。最初の1冊はひとまず「セールスライティング・ハンドブック」を読んでおけば基礎はOKです。
②手を動かして実践から学ぶ
ふたつめは、実際に手を動かして書いて学ぶ方法です。
- ブログを書いてみる
- SNSで書いてみる
- 仕事で書いてみる
やはり、実際に書いてみることが上達の一番の近道です。
実際に書いてみて、読者の反応を見て試行錯誤しながら書くことで上達が早まります。
まずは、媒体はなんでもいいので手を動かして書いてみましょう。
まとめ：セールスライティングという武器を身につけよう
セールスライティングとは何か？そして、セールスライティングの基本的な書き方について紹介してきました。
セールスライティングは紹介した型に沿って書けば、誰でも簡単に読者の心を動かすことができます。
この記事をブックマークして、何度も読み返しながら実際に書いてみて、セールスライティングの技術を身につけましょう。
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